經銷商(shāng)喜歡什麽樣的業務員(yuán)
一(yī)、顧問型業務員(yuán)
這類業務員(yuán)一(yī)般知(zhī)識面比較廣、經驗豐富、善于總結的人。他們對本行業具有較深的了解并能爲經銷商(shāng)提供有效的建議或意見。
比如在報價、方案設計方面。我(wǒ)們可以和經銷商(shāng)一(yī)起分(fēn)析競争對手的信息，一(yī)起探讨我(wǒ)們的報價方案，提出自己的看法和建議讓經銷商(shāng)改進，使客戶在你的指導下(xià)成長和發展。還可以針對經銷商(shāng)的要求對其公司的業務人員(yuán)進行相應的培訓。這樣你就無形中(zhōng)成了經銷商(shāng)的老師，而你在探讨中(zhōng)也能學到實質性的東西。更何況多了個忠實的客戶，何樂而不爲呢？
二、能解決問題型業務員(yuán)
市場問題幾乎每天都會有，雖然很多都是業務經理沒法解決需要廠家大(dà)力支持的，但很多時候經銷商(shāng)的埋怨就是來源于業務員(yuán)沒有及時才會出現這樣那樣的問題。日積月累，問題成堆，導緻經銷商(shāng)對我(wǒ)們産品或者廠方失去(qù)信心，脫離(lí)合作關系。
比如說是産品質量的投訴問題，我(wǒ)們必須得在最短時間内處理，及時作出反應。當然，有時候也需要廠家大(dà)力支持，“巧婦難爲無米之炊”。
三、能争取利益型業務員(yuán)
大(dà)部分(fēn)經銷商(shāng)都是“利益驅動型”經銷商(shāng)。沒有利益你就是産品再好、廠家再有前途，就是500強企業這與他們都沒有關系。所以對經銷商(shāng)還是要“動之以利，曉之還是以利”。首當其沖的就是在産品價格上，以及其他費(fèi)用、樣機支持，當然，能如對方滿意那就最好，如果實在不行也要讓客戶感覺到你有這個心，已經很努力了。
四、勤奮工(gōng)作型業務員(yuán)
很多業務員(yuán)知(zhī)識不高、經驗不豐富、水平也不怎麽高，但是必須得勤奮，俗話(huà)說的好“天道勤酬”勤奮肯定不會令人生(shēng)厭(yàn)。
隻有了解經銷商(shāng)的需求，多一(yī)點站在經銷商(shāng)的角度思想問題，你就會知(zhī)道經銷商(shāng)真正需要什麽，你就會做得很好，就會成爲經銷商(shāng)喜歡的人。
其實，能得到經銷商(shāng)的喜歡，你的業務就成功了一(yī)半。
爲同行加油，爲自己喝(hē)彩！讓我(wǒ)們都成爲廠家信任，經銷商(shāng)滿意的合格銷售人員(yuán)。
這類業務員(yuán)一(yī)般知(zhī)識面比較廣、經驗豐富、善于總結的人。他們對本行業具有較深的了解并能爲經銷商(shāng)提供有效的建議或意見。
比如在報價、方案設計方面。我(wǒ)們可以和經銷商(shāng)一(yī)起分(fēn)析競争對手的信息，一(yī)起探讨我(wǒ)們的報價方案，提出自己的看法和建議讓經銷商(shāng)改進，使客戶在你的指導下(xià)成長和發展。還可以針對經銷商(shāng)的要求對其公司的業務人員(yuán)進行相應的培訓。這樣你就無形中(zhōng)成了經銷商(shāng)的老師，而你在探讨中(zhōng)也能學到實質性的東西。更何況多了個忠實的客戶，何樂而不爲呢？
二、能解決問題型業務員(yuán)
市場問題幾乎每天都會有，雖然很多都是業務經理沒法解決需要廠家大(dà)力支持的，但很多時候經銷商(shāng)的埋怨就是來源于業務員(yuán)沒有及時才會出現這樣那樣的問題。日積月累，問題成堆，導緻經銷商(shāng)對我(wǒ)們産品或者廠方失去(qù)信心，脫離(lí)合作關系。
比如說是産品質量的投訴問題，我(wǒ)們必須得在最短時間内處理，及時作出反應。當然，有時候也需要廠家大(dà)力支持，“巧婦難爲無米之炊”。
三、能争取利益型業務員(yuán)
大(dà)部分(fēn)經銷商(shāng)都是“利益驅動型”經銷商(shāng)。沒有利益你就是産品再好、廠家再有前途，就是500強企業這與他們都沒有關系。所以對經銷商(shāng)還是要“動之以利，曉之還是以利”。首當其沖的就是在産品價格上，以及其他費(fèi)用、樣機支持，當然，能如對方滿意那就最好，如果實在不行也要讓客戶感覺到你有這個心，已經很努力了。
四、勤奮工(gōng)作型業務員(yuán)
很多業務員(yuán)知(zhī)識不高、經驗不豐富、水平也不怎麽高，但是必須得勤奮，俗話(huà)說的好“天道勤酬”勤奮肯定不會令人生(shēng)厭(yàn)。
隻有了解經銷商(shāng)的需求，多一(yī)點站在經銷商(shāng)的角度思想問題，你就會知(zhī)道經銷商(shāng)真正需要什麽，你就會做得很好，就會成爲經銷商(shāng)喜歡的人。
其實，能得到經銷商(shāng)的喜歡，你的業務就成功了一(yī)半。
爲同行加油，爲自己喝(hē)彩！讓我(wǒ)們都成爲廠家信任，經銷商(shāng)滿意的合格銷售人員(yuán)。
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