五金企業轉戰三四線市場 做好調研至關重要
五金行業發展迅速,大(dà)城市的競争激烈,在這種局勢的推動下(xià),衆多五金品牌紛紛把目光投向了壓力相對小(xiǎo)點的三線小(xiǎo)城市。進軍不熟悉的市場之前,了解本地的特點很重要。
經過調研可以發現,很多并不引人注目的小(xiǎo)城鎮,卻生(shēng)活着數億具有一(yī)定消費(fèi)能力的消費(fèi)者。其實小(xiǎo)城鎮的家庭收入總量已經比一(yī)線和二線城市的總和高出約20%,而且在今後20年内,小(xiǎo)城鎮中(zhōng)年收入超過3.5萬的家庭每年将增加760萬戶,比城市增長速度還快。
在小(xiǎo)城鎮的潛在富裕群體(tǐ)中(zhōng),年輕人比例比大(dà)城市高,18~34歲的比例占55,其中(zhōng)1/3至少受過大(dà)專教育,因此小(xiǎo)城鎮的富裕群體(tǐ)具有獨特的消費(fèi)需求和特征,他們消費(fèi)比較理性,這給五金行業帶來巨大(dà)的商(shāng)機。
五金品牌在進駐農村(cūn)市場的進程中(zhōng),需要的是将口碑落實到實處,真真正正地讓老百姓看到你的品牌的優良品質所在。對于許多一(yī)線的五金品牌來說,強大(dà)的品牌形象、多年積累的技術都是一(yī)種優勢。
品牌代表企業的形象,品牌的建設無疑是建立消費(fèi)者信任度最好的辦法,廠家可以指定一(yī)個方案來建設自己的品牌,但是絕對不是唯一(yī)的,随着現在市場經濟多元化發展之後,提升消費(fèi)者信任度的方式也就可以從多個角度入手了。然而抛開(kāi)品牌建設這一(yī)角度,從渠道方面來分(fēn)析,五金廠家也可以從中(zhōng)得到更多的解決靈感。
經過調研可以發現,很多并不引人注目的小(xiǎo)城鎮,卻生(shēng)活着數億具有一(yī)定消費(fèi)能力的消費(fèi)者。其實小(xiǎo)城鎮的家庭收入總量已經比一(yī)線和二線城市的總和高出約20%,而且在今後20年内,小(xiǎo)城鎮中(zhōng)年收入超過3.5萬的家庭每年将增加760萬戶,比城市增長速度還快。
在小(xiǎo)城鎮的潛在富裕群體(tǐ)中(zhōng),年輕人比例比大(dà)城市高,18~34歲的比例占55,其中(zhōng)1/3至少受過大(dà)專教育,因此小(xiǎo)城鎮的富裕群體(tǐ)具有獨特的消費(fèi)需求和特征,他們消費(fèi)比較理性,這給五金行業帶來巨大(dà)的商(shāng)機。
五金品牌在進駐農村(cūn)市場的進程中(zhōng),需要的是将口碑落實到實處,真真正正地讓老百姓看到你的品牌的優良品質所在。對于許多一(yī)線的五金品牌來說,強大(dà)的品牌形象、多年積累的技術都是一(yī)種優勢。
品牌代表企業的形象,品牌的建設無疑是建立消費(fèi)者信任度最好的辦法,廠家可以指定一(yī)個方案來建設自己的品牌,但是絕對不是唯一(yī)的,随着現在市場經濟多元化發展之後,提升消費(fèi)者信任度的方式也就可以從多個角度入手了。然而抛開(kāi)品牌建設這一(yī)角度,從渠道方面來分(fēn)析,五金廠家也可以從中(zhōng)得到更多的解決靈感。
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