浙江是我(wǒ)國緊固件産業的第一(yī)大(dà)省，而以“鐵海鹽”之稱享譽國内外(wài)的海鹽縣不僅是本省，也是全國緊固件産業集聚度最高的地區之一(yī)。

      前幾年，受經濟危機和國外(wài)反傾銷等影響，海鹽的緊固件産業曾一(yī)度遭遇嚴冬。如今，與緊固件産品價格關聯度極高的鋼材價格持續疲軟，一(yī)路走低，這給海鹽的緊固件産業帶來了怎樣的影響呢？

      生(shēng)産企業零庫存少負擔

      伴随歐美地區經濟複蘇，今年海鹽縣緊固件出口訂單開(kāi)始回暖。而由于鐵礦石價格下(xià)跌，鋼價成本支撐因素減弱，今年國内鋼材價格也連續創出曆史新低，因此，緊固件産品價格一(yī)路下(xià)降，出現量增價跌的現象。

      記者從海鹽縣商(shāng)務局了解到，今年前10個月，海鹽全縣緊固件自營出口企業194家，比去(qù)年底增加13家，出口額4.38億美元，同比增長11.5%，占全縣出口總額的32.1%，占比上升0.2個百分(fēn)點；占全國緊固件出口總額的10.6%，占比上升0.3個百分(fēn)點。前10個月，海鹽全縣緊固件出口數量37.56萬噸，同比增長12.9%，占全國緊固件出口總量的16.3%，占比上升0.8個百分(fēn)點，平均單價爲每噸1166美元，同比下(xià)跌3.0%。

      鋼材跌價對企業有着怎樣的影響呢？“70%的緊固件企業日子比較好過。”浙江省緊固件行業協會常務副會長徐德仁回答說。

      在鋼材價格下(xià)降的情況下(xià)，企業一(yī)般不再提前儲備鋼材，通常是先接單再生(shēng)産，“企業接單時，先談好價格，然後根據相應型号的鋼材當天的報價核算成本，如果能盈利即可簽單，簽單後就将材料買進，那麽價格就被鎖定了，接下(xià)來隻需按部就班地生(shēng)産，隻要能保證産品質量并按時交貨，即使利潤較低，但不會虧損，這樣企業的風險大(dà)大(dà)降低了。”徐德仁說。

      徐德仁介紹，在鋼材價格上漲的時候，生(shēng)産企業往往需要囤積鋼材，這得占用大(dà)量的流動資(zī)金，很多企業要向銀行貸款囤貨。而如今鋼材價格下(xià)跌，企業不用囤貨，手中(zhōng)的流動資(zī)金就多了起來，資(zī)金使用效率能大(dà)大(dà)提高。

      據國内媒體(tǐ)報道，當前國内鋼鐵行業的産能利用率不到70%，鋼企幾乎都通過價格競争去(qù)争取市場。在質量等同的前提下(xià)，鋼企爲推銷自己的産品拼命打價格牌，有利于生(shēng)産企業的經營發展。

      三成企業在夾縫中(zhōng)生(shēng)存

      在大(dà)部分(fēn)緊固件生(shēng)産企業享受低風險收益的同時，還有30%的企業正在爲生(shēng)死存亡拼命。這其中(zhōng)，除了一(yī)部分(fēn)因本身規模太小(xiǎo)、産品不行而面臨被淘汰的家庭作坊，和極少數因吃高利貸非正常經營而導緻垂危的企業外(wài)，還有約10%的企業是因爲前幾年超前投資(zī)。

      王立豐(化名)的緊固件廠就面臨這樣的問題。10多年前，王立豐成立了一(yī)家規模不大(dà)的緊固件廠，主要依靠外(wài)貿公司接單，這樣的日子有條不紊地持續了數年。5年前，在大(dà)學裏讀外(wài)貿專業的兒子畢業後幫忙打理公司，同時開(kāi)始自己張羅聯系客戶接單，在成功接到幾單生(shēng)意後，王立豐興奮至極，在未做調研的情況下(xià)，盲目擴大(dà)生(shēng)産規模。

      于是，他從銀行争取了較多的貸款投入擴産。超前投資(zī)導緻貸款增多利息增加，同時爲保持貸款額度不減，還要不停地生(shēng)産。而且，“我(wǒ)們沒有自己的老客戶。”王立豐說，“當初一(yī)些新客戶沒處下(xià)單時，可能會把單子給我(wǒ)們，而現在價格下(xià)降，大(dà)家都在搶單，他們就不一(yī)定把單子給我(wǒ)們做了，做了也不一(yī)定能賺到錢。我(wǒ)們有時爲了保持銀行貸款額度不降或者留住客戶，個别單子虧損也要做。”

      産出的利潤跟銀行的利息不對稱，收益低于利息支出，很多小(xiǎo)企業可能就會關停，而大(dà)企業是不能停的。“根據海鹽目前的情況，類似這種規上企業，特别是較大(dà)的生(shēng)産企業，如果銀行能保持原有的貸款額度，一(yī)般生(shēng)存是沒有問題的。”徐德仁說，“對于這部分(fēn)企業，我(wǒ)們協會、相關銀行等都應給予大(dà)力支持。”

      轉型升級是行業自救關鍵

      徐德仁認爲，緊固件産業要發展，關鍵在于轉型升級。在當前背景下(xià)，海鹽緊固件行業的勞動力成本在成倍增加，環保成本也日益提高，而且該行業在國内其他省市及東南(nán)亞地區低成本優勢明顯，産業競争将更加激烈。

      目前，海鹽生(shēng)産的高精端的産品隻占40%左右，這需要企業具備高檔技術設備、檢測設備以及專業技術人才，而海鹽大(dà)部分(fēn)企業現在無力做到。該行業仍停留在低端層次負面競争，缺乏技術含量，産品同質化競争激烈，盈利水平下(xià)降。據悉，海鹽縣緊固件平均出口單價比全國低15%，而國際高端緊固件單價比其高了七八倍。

      “區域競争力降低，企業的競争力也就沒有了，那些生(shēng)産低檔次普通産品的企業可能三五年内就會被逐步淘汰，爲自救就需要加快産業退低進高、轉型升級。”徐德仁說。低檔次的産品要向勞動力成本低或者鋼企附近轉移，而轉移應在轉出地和轉入地政府的政策引導下(xià)，由龍頭企業牽頭，組成大(dà)中(zhōng)小(xiǎo)企業聯合的産業鏈組合，有序進行。

      退低進高的重點應立足于提升一(yī)批和引進一(yī)批，積極培育一(yī)批“專、精、特”企業和知(zhī)名品牌。“以後發展方向就是生(shēng)産高檔産品，根本出路就是要轉型，做高精端産品，才能适應産業發展需求。”徐德仁說，“現在很多高精端緊固件産品是與航空、航天行業配套的。2013年，全國緊固件出口爲46.04億美元，進口爲29.99億美元，爲什麽要進口？因爲這部分(fēn)産品國内生(shēng)産不了，而這是我(wǒ)們發展的方向。”

      “将低附加值的産品轉移出去(qù)的同時，要利用自身優勢将高附加值的産品引入國内生(shēng)産，這就需要政府、協會、企業共同努力。”徐德仁說，“政府部門要動員(yuán)各方力量加大(dà)招商(shāng)引資(zī)力度，吸引高精端項目進來，建議建一(yī)個緊固件進口替代産業園區，專門安置這些項目。企業通過貿易、國外(wài)客戶等渠道，聯系和發現國外(wài)緊固件先進企業，通過合作的手段，用我(wǒ)們的工(gōng)廠生(shēng)産現在要進口的産品，同時加大(dà)科研創新力度，申請專利創造自己的品牌。協會将圍繞政府決策，發揮自身平台優勢，做好退低進高各方面的協調和服務工(gōng)作。”